Рішення до розробки
Рішення до першого рядка коду.
Для нового продукту, що нам підходить: продовжити, переформатувати або відмовити — письмово, з обґрунтуванням, протягом 48 годин у робочі дні. До першого рядка коду.
Його ухвалює наш генеральний директор Mark Prais. Воно не продається і не є звітом: це наше рішення, чи братися за ваш продукт, ухвалене до того, як будь-хто з нас вкладе гроші.
Лист
Один лист за підписом генерального директора.
48 годин у робочі дніпісля вступної розмови
Рішення, головні причини й наступний крок — на одній сторінці. Дослідження залишається в нас.
ІдеяЗапис і оплата для приватних клінік фізіотерапії
Наше рішення
Наше рішення: Переформатувати
Головні причини
- РинокКлініки вже платять за програми запису. Оплату й пропущені візити досі ведуть уручну.
- ПродуктПерша версія намагається зробити все одразу. Клініки насамперед заплатять за приймання оплати й нагадування.
- ГрошіПовна заміна програми запису продається довго. Модуль, що працює поруч із нею, окупиться швидше.
Що змінить відповідь
Перша версія з оплатою й нагадуваннями, що працює поруч із теперішньою програмою запису клініки, в одній країні.
Що далі
Надішліть переформатований обсяг. Відповімо протягом 48 годин у робочі дні; якщо продовжуємо, менеджер прийде з письмовою пропозицією.
Що ми перевіряємо, перш ніж вирішити, чи братися за розробку.
Для продукту, що нам підходить, сюди входить внутрішній аналіз глобального ринку.
Вісім пунктів, які ми перевіряємо
| # | Що перевіряємо | Які запитання ставимо |
|---|---|---|
| 01 | Хто користувач | У кого ця проблема? Як люди розв’язують її сьогодні? |
| 02 | Хто платить | Чи платник і є користувачем? За що він платить сьогодні? |
| 03 | Яку проблему вирішує продукт | Що буде з користувачем, якщо нічого не зміниться? |
| 04 | Які є альтернативи | Чим люди користуються натомість, зокрема таблицями, чи взагалі нічого не роблять? |
| 05 | Як продукт може залучати користувачів | Який канал до них доходить і скільки коштує залучити одного користувача? |
| 06 | Чи може спрацювати монетизація | Ціна, модель оплати і точка, з якої цифри сходяться |
| 07 | Якою має бути перша версія | Яка найменша версія перевіряє найризикованіше припущення? |
| 08 | Чи варто нам за це братися | Чи готові ми збудувати продукт і вести його разом із вами після запуску? |
Що ви нам надсилаєте. Презентацію або короткий бриф на одну сторінку, посилання на прототип, якщо він є, і будь-які дані про користувачів чи ринок. Нічого конфіденційного.
Чому ми можемо сказати «ні»
Якщо ми продовжуємо, то вкладаємо в продукт власну розробку за частку 30%, а після запуску його веде група. Якщо ми скажемо «так» і не зможемо за це відповідати, це роками коштуватиме нам грошей. Ми беремо до десяти нових Product Partnership на рік.
Для кого це
Засновники та компанії з новим самостійним цифровим продуктом — ідеєю, прототипом чи ранньою версією, — коли перша розмова показує, що він може нам підійти. Для чинного бізнесу є Annual Product Operations, для живого продукту — Existing Product Review.
Що ви отримуєте і коли
01
Вступна розмова
Тридцять хвилин про вашу ситуацію. Менеджер відповідає на запит протягом одного робочого дня, зазвичай із запрошенням у Google Meet.
02
Оцінка — до 48 годин у робочі дні
Ми внутрішньо перевіряємо ринок, продукт і комерційну логіку: хто користувач, хто платить, які є альтернативи і чи може спрацювати монетизація.
03
Рішення до розробки — письмово
Продовжити, переформатувати або відмовити — з головними причинами. Дослідження залишається внутрішнім.
Що відбувається після кожного результату
Продовжити
Менеджер приходить на зустріч, підготовлену для вашого продукту, з письмовою пропозицією: обсяг, ролі, бюджет, IP, етапи та комерційна структура.
Переформатувати
Ми кажемо, що мало б змінитися — обсяг, модель чи перша версія, — і чому.
Відмовити
Ви дізнаєтеся про це до того, як витратите гроші на розробку, з головними причинами. «Ні» до розробки — найдешевше правильне рішення, яке можна ухвалити.
Чим це не є
Не послуга на продаж
Це наше рішення, чи братися за ваш продукт, ухвалене до того, як будь-хто з нас вкладе гроші.
Не звіт
Дослідження залишається внутрішнім; ви отримуєте рішення та його головні причини.
Не автоматична розробка
Робота починається лише на письмових умовах, погоджених на зустрічі, підготовленій для вашого продукту.
Не думка комітету
Його ухвалює одна названа людина — наш генеральний директор Mark Prais.
Запитання, які варто поставити будь-якому продуктовому партнеру, — і наші відповіді
Розкажіть, над чим ви працюєте.
Новий продукт, бізнес-процес, живий продукт, грант чи рекомендація: кількох рядків досить, щоб знайти наступний крок.
George відповість протягом одного робочого дня. Форма відкривається з уже обраним цим маршрутом.